十一廠全力確保生產(chǎn)銷售平穩(wěn)有序

       新聞部黃蕾報(bào)道 　今年以來，面對(duì)市場競爭不斷加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)，十一廠在抓好安全生產(chǎn)的同時(shí)，致力于內(nèi)部市場挖潛增效、外部市場多點(diǎn)開花，積極調(diào)整生產(chǎn)銷售策略，大力開拓銷售市場，明確集中多發(fā)貨的主攻方向，不斷激活銷售動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)了炸藥銷售量、經(jīng)營收入、回收賬款均同比增加的好成績，為集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

　　●科學(xué)研判形勢(shì)　優(yōu)化銷售策略

　　為順應(yīng)市場需求，增加經(jīng)濟(jì)總量，十一廠黨政班子審時(shí)度勢(shì)，定位高遠(yuǎn)，從抓好炸藥銷售市場行情入手，積極深入到省內(nèi)及省外的銷售市場進(jìn)行調(diào)研，綜合研判市場，制定機(jī)動(dòng)靈活的銷售策略，變“坐銷”為“行銷”，進(jìn)一步拓寬拓廣銷售渠道。

　　按照訂單需求，廠領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“一把手”坐鎮(zhèn)指揮，從銷售訂單到發(fā)運(yùn)計(jì)劃再到運(yùn)輸車隊(duì)，各環(huán)節(jié)有機(jī)銜接，要求銷售、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)人員提前列好計(jì)劃，并告知下一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人，以便做到心中有數(shù)，安排有序。市場營銷中心動(dòng)態(tài)平衡協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外的用戶需求，統(tǒng)籌優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃與訂單結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化“產(chǎn)運(yùn)銷”之間的溝通協(xié)調(diào)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力促使產(chǎn)能快速釋放，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)目標(biāo)。他們還加大對(duì)內(nèi)蒙古、吉林等重點(diǎn)老用戶的二次開發(fā)力度，通過走訪溝通，增強(qiáng)老用戶的信心。同時(shí)根據(jù)市場形勢(shì)，積極開發(fā)了阜新安心爆破有限公司、吉林眾鑫爆破公司、丹東宏光爆破公司、大連旅順爆破公司、吉林廣泰爆破公司等5個(gè)省內(nèi)外新用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，老用戶銷售量同比增加500余噸，新用戶增加銷量66噸。

　　●緊盯應(yīng)收賬款　做好清收工作

　　為保證當(dāng)期貨款的回收和陳欠賬款清回，十一廠積極加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的跟蹤，要求銷售人員經(jīng)常對(duì)用戶動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤分析，及時(shí)了解用戶的經(jīng)營情況以及償還能力，避免造成呆賬、死賬的發(fā)生。加大對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度，形成定期對(duì)賬制度，要求銷售人員每年必須同用戶進(jìn)行一次書面賬款核對(duì)，保證賬款金額的準(zhǔn)確無誤，對(duì)欠款時(shí)間長、金額大且長期無動(dòng)態(tài)的用戶，根據(jù)具體情況積極通過法律手段予以清回，避免給工廠造成經(jīng)濟(jì)損失。

為加快資金回籠，防范和化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，十一廠專門建立了應(yīng)收賬款的催收責(zé)任制度，本著“誰發(fā)貨誰負(fù)責(zé)回款”的原則，將應(yīng)收賬款同銷售人員的績效獎(jiǎng)掛鉤，并重新修訂獎(jiǎng)金提取辦法，每月按回款額提取績效獎(jiǎng)金，保證了應(yīng)收賬款不上升。

●走訪慰問客戶　穩(wěn)定伙伴關(guān)系

       質(zhì)量、價(jià)格相同，服務(wù)往往是搶占市場的關(guān)鍵因素。十一廠始終把服務(wù)作為產(chǎn)品增值、提高競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極走訪慰問客戶，回饋客戶，以情暖人，著力為用戶提供定制化服務(wù)和產(chǎn)品綜合解決方案，讓用戶得到最快捷、最舒心的采購體驗(yàn)，進(jìn)一步穩(wěn)定、鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

       服務(wù)無止境，滿意無終點(diǎn)。十一廠不僅對(duì)炸藥運(yùn)輸堵點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行管控，克服人員少、戰(zhàn)線長等不利因素，確保運(yùn)輸線路暢通，而且堅(jiān)持“寧叫人等車，不叫車等人”的原則，嚴(yán)格落實(shí)值班制度和走動(dòng)式管理，全力做好運(yùn)輸?shù)让恳粋�(gè)關(guān)口，提升裝運(yùn)效率，全心全意為客戶提供熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)，確保炸藥銷售工作安全、有序、高效進(jìn)行，得到了用戶的廣泛好評(píng)。

       接下來，十一廠將重點(diǎn)盯住用貨量較大、價(jià)格高、回款好的用戶，建立長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。在鞏固現(xiàn)有老用戶的基礎(chǔ)上，多動(dòng)腦筋，想盡辦法，爭取二次開發(fā)，在原有發(fā)貨量的基礎(chǔ)上增加銷量。通過各種渠道了解市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，想盡各種辦法，運(yùn)用各種手段，全力開發(fā)新用戶。加大混裝基質(zhì)市場的研究推送，做好售后服務(wù)工作，確保發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。